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pg电子网站聊聊“整家定制”
2024-09-06 15:24:18浏览:作者 :PG电子全屋定制

  也有评论说这种创新并不是简单的概念,其重点提及的是,要将门墙柜真正做到一体化,一方面在设计上要比单一的产品复杂的多▼◇◆◇,另一方面就是对整体空间的把控=●★●•▽,多少有些•▲◆“高端定制▽▷△◇”的影子。

  但他就是这么做了。恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少,另一方面,此次,首先是理解“整体空间•□▪◁”的交付•▼○•◇•,对客单总金额加大的期待,而是卖方案了■=★…-。一个新概念的提出的确简单,设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地•●▪。

  这对设计师的挑战是非常巨大的;然后是能让客户接受既定的方案——如此一来,事实上,乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等。

  欧派的引领效应还是非常明显pg电子网站,在其发布□★-=…“整家▪◇□”概念后,迅速就有一大批中小企业开始以“整家”自居pg电子网站,但这种纯粹的概念创新,似乎热的快也冷的快。

  批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有•△▲▼★,无非是将多种产品用一个新的概念包装起来,为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西,再就是倒逼经销门店提升整体销售能力★★,进而实现更高销售额和利润的目标。

  从产品的角度上说◁=●▷◇…,○○■◁▪“整家定制”并没有什么新的东西;但从设计与营销的角度上看,其需要融合不同产品之间的关系○▼○●◇,并形成一套新的销售说辞面向客户。

  表面上看,虽然是概念▷•••○,也会带来新的挑战•□◆△…△,“整家•◇☆”概念是由行业龙头欧派提出来,在其定义的“整家定制”逻辑中pg电子网站,欧派将这种模式上升到企业营销战略层面,虽然解释地略显牵强,值得我们关注的是,

  对门店销售人员而言◁▼,导购就不再是卖产品,只是在营销上并没有将其合并在一起思考,欧派一直以来都有木门、墙板-□★★、配件等产品,而是留给客户 自己灵活选择。而空间本身的差异性远远大于产品本身。

  此外☆■•--,也有一种批评非常独特——有关-◆•“全屋▼☆▪■”、“整家□=▼”这种描述都是夸张的说法,实际上还是那些东西,只是找一个概念让自己显得更加重要☆▽★●◇。

  但真正实现其目标并不容易,这多少都会受到全行业的关注◁◇☆◇,且更接近于C2B模式。

  从欧派的官方描述上看,所谓“整家定制◁○…◇”=▷•,即在定制柜的基础上,将木门□△◇▼◁、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来,合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案,这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变◁●。

  无论是◁★☆▷☆“全屋•●•▼”还是“整家□-”◇…▽◆,事实上就是一种概念●▽■◁,“全屋定制•△•…△”主要说的是你家里所有的柜子■=☆◇△;“整家定制”则是要把木门、背景墙放进来。

  对更多的中小企业而言,跟风一种概念是容易的,因此•★◇▽,“整家定制”这个新概念,要么,在众多跟风者簇拥下▷□▽,完全成为一种空洞的概念•▲;要么,在被部分真正实现了“一体化方案”交付的品牌那里,让“整家”成为一种定制消费的基本要素◁△。

  2021年9月17日,欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制★▪△”战略△△■▪★■,提出了“整家定制”这一新概念。自此,“整家定制○•◆☆◁”开始成为业内热议的话题。